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美肤宝携手36亿票房新星黄景瑜引领美妆无界零售

2018-04-03

   开店是最古老的生意,美肤宝有一个新玩法。

   京东创始人刘强东曾撰文指出,消费与技术两股力量的绞合带来零售基础设施的变化,引发了第四次零售革命,将会把我们带入无界零售的时代。他将“无界零售”简单概括为十二个字,即“场景无限、货物无边、人企无间”。

   因此,企业能否精准把握消费者,玩转“人企无间”,对于现阶段的化妆品企业来说更具现实意义。实际上,关于“无界零售”的践行,在中国化妆品市场上早有先行者,它便是致力于匠心传承东方养肤之道的美肤宝。

   最近,美肤宝再出手,一举拿下了跨年大片《红海行动》中饰演狙击手“顾顺”的新星黄景瑜作为全新代言人,一次看似普通的代言活动背后却不简单,我们从中可以看出诸多美肤宝对于“人企无间”这件事的逻辑与探索。
   
   邀黄景瑜代言共同培养超级用户
 
   在3月29日品观网举办的中国化妆品零售峰会成都站上,环亚集团美肤宝营销事业中心总经理陈文君分享了题为“新店商时代”的主题演讲。他表示,开店是最古老的生意,几千年的商业模式要玩出新花样,就必须要学会一个新玩法:超级用户思维。 
      环亚集团美肤宝营销事业中心总经理陈文君
   所谓的“超级用户”其实是这么一群人,和普通用户相比,他们极度热爱某一产品,对这类产品的使用率极高,有的甚至到了痴迷的地步。

   陈文君认为,过去是流量伊甸园时代,线上要流量,线下商店也要流量。但随着流量越来越贵、越来越枯竭,品牌必须走出伊甸园,去圈占优质土地,而“超级用户”就是这些不可多得的“优质土地”。

   想要抓住90后的新时代超级用户,选择他们追捧的明星做代言人毫无疑问见效更快。但是请明星代言不难,难的是如何让明星的内在气质与个性与品牌实现吻合。毕竟,粉丝们正在逐渐打破流量明星崇拜,只有让产品“物格”与明星“人格”更加协调,才能使代言人为产品带来更有保证的品牌声量。

   此次美肤宝决定牵手黄景瑜,就是基于“超级用户”“气质合一”两者的最佳决定。

   出演过春节影史第一片《红海行动》后,黄景瑜的人气开始飙升,目前黄景瑜已经积累大量粉丝,其中微博粉丝就有500万,结合《红海行动》票房36亿的宣传效应,他已成为当下炙手可热的鲜肉小生。
            不仅如此,黄景瑜身上的优质商业潜力也是被美肤宝所看中的,据统计,黄景瑜已经拿下了数个代言合约,其中不乏Dior、Elizabeth Arden、MIDO等国际大牌。他本人更是在2017年获得年度最具商业价值演员,这都是对他强大吸金力的肯定。

   通过优质的人设形象与核心粉丝消费圈,美肤宝期望和黄景瑜一起,打造超级用户,持续扩大企业红利。

   美肤宝正青春持续年轻化

   去年已满18岁的美肤宝,是中国化妆品市场上国货美妆的标杆品牌,有人说美肤宝是“老牌企业”,但是在美肤宝自己看来,他却永远年轻,永远在路上。

   而实际上,美肤宝也确实活出了自己的青春姿态。无论是2016年与《谁的青春不迷茫》合作并推出电影定制款产品,还是2017年植入《欢乐颂2》,牵手邓伦开启YoungStyle,再到今年迅速签约当红小生黄景瑜……美肤宝对于时尚的敏锐感知力一直都令人惊叹。
     
   “新零售趋势下,要以消费者为中心,尤其是在移动互联时代,作为国货品牌的美肤宝也紧跟时代潮流直面年轻人,全面开启品牌年轻化战略。”陈文君表示:“明星作为最具号召力的KOL,能在第一时间聚合年轻人的注意力,继邓伦之后,美肤宝携手黄景瑜,是品牌年轻化表现出的魄力和决心。”

   对于新的90后甚至00后消费者来说,他们往往会更青睐于更有态度、更有质感、更具体、更贴近生活的品牌。而美肤宝正是将年轻化营销精准定位于这一类群体,一次次直击年轻人内心的营销动作,早已成为了粉丝们期待的的“小确幸”,自然收获了90后的宠爱。
     线上线下同步营销        所谓“签约”,美肤宝为广大“护鲸团”(注:黄景瑜粉丝群体昵称)签下黄景瑜之后,接下来要做的事,便是利用产品真正和粉丝们“约”起来。

   众所周知,防晒一直是美肤宝的拳头品类,不仅连续6年蝉联天猫防晒类目冠军,累计零售额突破40亿元大关,更是稳居国货年度防晒No.1。
     
   有着累积4000万支口碑沉淀的强势品类加上当红新人的助推,美肤宝防晒品类在2018年看来还要继续搞事情。至于“亚太防晒No.1”的目标,看来也不会太远。

美肤宝方面透露,接下来,黄景瑜与美肤宝的合作将在线上线下同步展开。

   线上,美肤宝将联合黄景瑜以及时尚媒体《时尚COSMO》,打造“黄景瑜×美肤宝防晒家族产品”联名大片。

   线下,黄景瑜也会根据美肤宝年度路演规划,来到美肤宝门店参与活动,深入和美粉互动,将品牌与明星的影响合力,以每一个美肤宝网点为中心,向周边无线延伸。

   环亚集团董事长、美肤宝品牌创始人胡兴国曾说,18周年不是我给世界的一个交代,而是世界给美肤宝的全新起点。如今,这位正青春的环亚集团的长女,承载了环亚集团走向世界的梦想,继续前行。

   在《红海行动》中展示了“东方阳刚力量”的黄景瑜,将如何展现美肤宝的“东方养肤之美”,一刚一柔之间的碰撞,令人期待。
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