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三获嘉奖,滋源的荣誉是“消费者投出来的”

2019-05-21

        力争做百年国际洗护品牌的滋源,在国内已拿下超三成的市场份额,其细针密缕的营销思维中,已不再将产品定位于简单的洗头水,而是对于高品质生活的追求。         历时20天投票的2019美伊大赏昨晚在上海落下帷幕,滋源旗下生姜强根健发洗护系列荣获美伊大赏TOP·洗护类最佳洗护发大奖。值得关注的是,这已是滋源连续三年荣获此项殊荣。     滋源生姜强根健发洗护系列             诞生仅五年的滋源,何以能连续三年荣膺美妆界的“巴拿马”金奖?对此,青眼对滋源品牌营销事业中心总经理孟飞进行了专访。通过他的表述,不难得出,答案早已藏在滋源品牌的血液中。  

美伊大赏实至名归

        5月20日,由中国美容博览会(CBE)主办的第十一届美伊大赏颁奖盛典在上海浦东嘉里大酒店举行。立足于展会与媒体、以科技力和时尚力为出发点的“美伊奖”,自2009年创办以来,便旨在表彰化妆品行业内的优秀标杆企业与品牌。当下,美伊大赏已成为中国化妆品行业极具权威品类口碑榜单。         据悉,“美伊奖”TOP榜单通常从品牌在电商平台的销量、KOL推荐度、网络话题量三大维度进行考量,并结合产品的创新性、科技力、市场认可度、设计感四个方面进行评选。               作为无硅油头皮护理领导者,滋源继2017、2018年后,今年是第三次荣获“美伊奖”。这个上市仅五年的品牌究竟有什么魅力而获得了评审团的青睐?滋源品牌营销事业中心总经理孟飞从创新性、科技力、市场认可度、设计感四个方面进行了介绍。       左六为滋源营销事业中心总经理孟飞先生上台领奖           孟飞表示,滋源一上市便提出“无硅油头皮护理”概念,在竞争激烈的洗护市场上,创造了属于滋源品牌的发展风口。“不仅如此,全球洗护第一人杨建中博士也加入了滋源的产品研发,给品牌注入了强大的科研力量,目前滋源全线产品共拥有82项创新专利。”         作为滋源旗下的明星单品,滋源生姜强根健发洗护系列是其上市推出的第一款产品,除连续三次荣获“美伊奖”外,该爆品还曾经获得了“2017年尼尔森卓越功能创新大奖”。孟飞说:“作为唯一一个获得尼尔森‘卓越创新’大奖的洗护品牌,滋源从无硅油到无硫酸盐,从花YOUNG香氛到精油珍养,以科技创新打造品类创新,不断攀登无硅油头皮护理技术的更高峰。”         “在市场认可度方面,我觉得无需赘言。”因为在孟飞看来,最好的市场认可就来自于消费者,“消费者会直接用手中的钞票进行投票”。根据国际权威机构欧睿数据认证显示,2018年中国国货洗护市场中,滋源以31.5%的市场份额成为名副其实的国货洗护No.1。也就是说,每10瓶洗发水之中,有3瓶是滋源。不仅如此,滋源还获得过2017年国货洗护NO.1的欧睿认证。         孟飞介绍,滋源全线产品的瓶身设计皆来自韩国国宝级设计师郑奉龙。“郑奉龙认为,好的灵感来自好的产品。而滋源的天然健康、头皮护理、七大无添加等产品特性激发了他的创意灵感,纯净天然的设计理念也由此形成。”孟飞说,滋源不仅仅是一瓶简单的洗头水或者护发素;更是代表着现代人对于高品质生活的追求。         由此可见,滋源在创新性、科技力、市场认可度、设计感四个方面均有着不凡的表现,获得评审团青睐的原因也就不言而喻了。

 

不断做细分市场的滋源

        事实上,除了上述四个方面的表现外,滋源在新品开发、渠道建设方面都着其独到的做法。         作为中国无硅油头皮护理的开创者,去年滋源又开创了无硫酸盐元年,并结合各个销售渠道的特性和消费者个性化需求,推出了五大硫酸盐新品系列。分别是:商超渠道专供的无硫酸盐香氛系列、屈臣氏渠道专供的无硫酸盐植炫系列、CS渠道专供的无硫酸盐精油珍养系列、底价渠道专供的无硫酸盐深海凝萃系列以及电商渠道专供的无硫酸盐萌香甜心系列。     滋源生姜强根健发洗护系列           与多数洗护品牌运营模式不同的是,一直以来,滋源采取的都是度渠定制、分层营销模式。对此,孟飞表示,不同的渠道有不同的渠道的个性和消费者特点,度渠定制能够更好地满足消费者个性化的需求。“滋源不同渠道的产品实则是针对了不同的受众人群,而我们如此划分的背后则是以调研数据为基础。例如,之所以为CS渠道制定无硫酸盐精油珍养系列,正是基于近年来精油类产品在CS渠道销量不断上升的趋势。”         值得关注的是,除以上五大渠道外,滋源的渠道分层还在不断地细分。         今年3月,滋源联合屈臣氏、芬美意在瑞士召开了滋源色彩香氛趋势发布会暨花YOUNG系列新品上市发布会。据悉,花YOUNG系列是一款专为“Z世代”年轻消费者打造的产品,是“色彩+香氛+洗护”三者的结合品。         孟飞称,这款产品结合了2019最潮最IN色彩趋势,并参考了屈臣氏渠道特性和“Z世代”消费人群特质,“目的是为了让消费者用色彩来表达自我,我们希望建立起产品与消费者之间的共鸣和联系。”           环亚集团总裁吴知情曾表示,滋源将从头皮护理延伸至整个时尚健康生活方式的打造,不再只是一个洗护品牌,而是更多品类、多品牌矩阵的组合。         据了解,除滋源品牌外,滋源旗下目前还有三个全新洗护品牌。         今年2月,滋源旗下香氛洗发水KEEP·Y问世,这是一个年轻的香氛洗护品牌,主打年轻化的品牌调性;3月,滋源旗下氨基酸香氛沐浴露妙芙谜也如期上市,现已在屈臣氏铺货,新生代偶像米热是其首席香氛代言人;此外,还有出征本届美博会的澳洲天然植物护发品牌AUSPERI。        

做百年国际洗护品牌

        “虽然,中国的头皮护理市场2002年开始高速增长,并在2016年超过亚洲其它国家的总和。但是,相较日本、欧美等国家消费者接受头皮护理概念的比例而言,中国还相差甚远,所以,品牌对消费者的引导和推广是非常有必要的。”孟飞曾公开表达了以上观点。         因此,传播头皮护理知识和品牌推广,是滋源一直以来不遗余力所做的事情之一。         去年开始,滋源与屈臣氏的合作再度升级,双方在北京、上海、武汉等多个城市举办了头皮护理节,并在线上、线下联合发力进行花式营销推广。通过头皮护理节,滋源不仅实现了销量的几何级数增长,还实现了品牌的有效传播。         此外,滋源还特别赞助优酷大型原创音乐网综《这!就是原创》,以“不掉音、不掉发”刷爆青春流量话题,并持续占领微博热搜TOP榜。借势超级IP实现品牌的营销升级,滋源向大众传递了年轻、时尚、天然的品牌形象。           在众多渠道中,与母公司环亚如出一辙的是,滋源自诞生之日起就尤其重视品牌在CS渠道的深耕细作。据悉,滋源在CS渠道布局已实现了全面覆盖,渠道网点数量超过5000家。         孟飞称,在运营上,滋源已从传统的自主运营模式转型为统一KA化管理,以CS渠道百强连锁为重点突破口,从品牌形象、产品陈列再到终端促销等,实行规范化、精细化管理,不断强化品牌在CS渠道的持续影响力。        “品牌维护是滋源走好每一步的基础,我们要像PPT文稿中演示的那样,将一件件小事落到实处。”孟飞表示,做品牌要忍得住诱惑、耐得住寂寞。“不忘初心、做冠军品牌”是环亚的企业文化,也是滋源对自身的要求。相信在这样的坚持下,中国也会有百年的洗护品牌。         如果说,做百年洗护品牌是滋源的终极目标;那么,成为一个国际化品牌则是滋源正在奋斗的目标之一。         孟飞介绍,环亚集团在澳洲的新工厂将于今年下半年正式投产,该工厂将负责生产纯澳洲品牌AUSPERI。“这将澳洲工厂投产的第一个国际化洗护品牌,对于环亚的国际化趋势有重要意义。”         据悉,AUSPERI上市后,在渠道上,将锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁化妆品店,以及澳洲的4个药妆连锁,覆盖面约3000家。         “澳洲工厂还将为滋源定制生产主销国际市场的产品。届时,滋源会与AUSPERI一起,以澳洲市场打头阵,再进入中东、亚太、欧洲等全球市场,开启国际化征途。”孟飞如是说道。
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