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冰泉风尚发布,正式进军口腔市场!

2019-06-20

            6月20日,首个开创“口香”市场的口腔护理品牌——冰泉在环亚新品牌矩阵中正式亮相,来自五湖四海的环亚友人齐聚广州凤凰城酒店,一同见证环亚新时代跨品类发展的又一创举。         在最近这几个月里,几乎所有环亚人都或多或少地参与了冰泉的诞生准备工作,有人是测试志愿者,有人参与了logo的投票,有人参与了外包装的抉择……         现在终于发布了!有木有一种“吾家孩子初长成”的自豪感~当然我们这个孩子可不一般,号称“环亚创新小王子”,集万千宠爱于一身。   冰泉,基于大数据需求的新品牌          “冰泉是一个定位于高端的口香牙膏,也是环亚集团全面进入口腔产品领域冲锋的号角,对于环亚而言,它是与滋源一样的头部战略品牌。所以,我们这次就是冲着第一去做的。”这是环亚集团副总裁胡根华现场给出的回答。     环亚集团副总裁胡根华           但如何做到呢?在接受记者采访时胡根华透露,“环亚冰泉品牌的诞生是基于大数据,也是基于年轻消费者的喜好,而创新的一个品类。”         因此,在他看来,冰泉是环亚顺势而为推出的一个新品牌。古语有言,“时势造英雄”,在当下这句话依然适用,尤其是在消费者需求不断升级的当下,新推出的品牌对于时势的考量是极为重要的。         对此,环亚一直深有体会,并从中找出了乘坐高速车而非搭顺风车的方法。比如,今日以制造口香牙膏与非口香牙膏为冲突点,而创意推出的口香牙膏品牌——冰泉。         众所周知,在消费升级与多元化的消费需求背景下,包括牙膏品类在内的功能性洗护概念,更受年轻消费者青睐,而且在该品类同质化情况特别严重的中国口腔市场上,以其喜爱的口香糖社交为“冲突点”,创造出口香牙膏,进而让年轻消费者深刻认知及认定口香品牌的,在中国品牌中,冰泉可以说是第一个。                 因此,在2019年口腔总量近400亿的市场上,我们可以用一句话来概括冰泉的上市,需求决定市场,而强需求则是冰泉打开市场的钥匙。”   打破常规的战略,奇谋的关键点           古语有云:“兵马未动,粮草先行。“粮草”在两军交战之时起到的关键作用是众所周知的。商场如战场,想要取得最终胜利,上战场前必须要做好充足准备。在口腔市场竞争异常激烈的当下,作为一个以口香牙膏的搅局者,冰泉品牌更是深谙此道。         现场,程英奇从品牌战略的角度,描绘了独属于口香品牌冰泉的未来。具体来看,有以下两个方面。         1. 作为环亚战略需要的品牌,冰泉塑造了价值。           在程英奇看来,消费者内心的渗透,是最大的营销力。所以,将冰泉=口香牙膏,并让消费者“用口香来思考,用口香糖牙膏来表达”,这是冰泉重点要做的。         为此,冰泉塑造了价值,并将其用颜值表达、传播传递、品质呈现、体系保障。除此之外,冰泉还有着天时地利人和的战略。       环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇   2. 六大策略助力冰泉,“香遇”口香新未来。           程英奇透露,其对品牌有三个认知,即听见品名有联想,看见产品有幻想,用过产品有感想。         因此,程英奇制定了六大策略助推冰泉发力口腔市场。即通过冲突战略分析口腔市场新定位,建立全新的口腔口香战略的价值高度;通过年轻、时尚、炫彩的包装设计颜值来提升品牌价值感;通过品牌形象、终端形象以及更好的终端陈列,让冰泉品牌和产品在终端更“突出”;通过口香糖粒子的添加,让产品更加直观,产品品质更有保障,更具独特性……         冰泉深研产品,高品质彰显价值         作为一个全新的口腔品类,冰泉到底长什么样呢?相信大家都很好奇。         冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆现场从品牌设计灵感、技术支撑、产品系列、包装形象、产品成分等方面进行了详细的阐述。      冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆           据其介绍,阿尔卑斯山冰川冰泉里冉冉升起的朝阳,是冰泉设计的灵感来源,这一点,我们从blispring冰泉LOGO中的冰块元素即可窥得一二。               而从技术支撑的角度来看,冰泉的产品品质有法国国家科学研究中心做技术支持。此外,冰泉还是由国际香氛大师,选用食品级香料精创调香打造而成的口香牙膏。         从品牌创意的角度来看,程英奇找来中国创意第一人叶茂中,与团队一起碰撞出了冰泉品牌区别于现有口腔护理品牌的全新定位——口香品类。                 为了让品牌与消费者产生更深度的链接,冰泉除了在包装设计及颜色上满足年轻消费者喜好,还在牙膏盒内设置二维码,消费者可扫码领红包,这一形式,既让品牌兼具互联网精神,又可提高消费者的参与性,可谓是一举两得。         “定位之父”杰克·特劳特在他集40年营销实践总结的《特劳特营销十要》中描述道:品类作用于商业,正是基于我们确定消费者的心智共识是一种稀缺的、有限的资源。         定位无硅油头皮护理品牌的滋源是一个优秀案例,相信我们的冰泉口香定位也是另一个创举。          “2019年,将会是环亚最精彩的一年。”这是胡董在去年环亚年会上说过的一句话,而今,我们正在一步一步实现这份精彩!    
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